Guide de l'export en dix étapes - 25/11/2010
Etre alerté quand un
guide est mis en ligne
Par Jean-Claude Asfour
Pour commencer, il est essentiel de recenser les spécificités juridiques et financières d´une vente à l´international.
Une vente à l´international diffère radicalement d´une vente domestique par le seul fait qu´en plus d´un risque commercial lié à la solvabilité du client, elle confronte le vendeur aux nombreux risques liés au pays de l´acheteur.
Nous proposons, dans le tableau ci-dessous en PDF, une liste synthétique des risques – de nature variée – qui se présentent à l´exportation. L´objectif n´est pas de décourager l´entrepreneur qui se lance pour la première fois à l´international mais de mettre en exergue les spécificités des risques à l´export. En effet, il existe des solutions pour prévenir ces risques, et c´est tout l´objet de cette septième étape d´en livrer l´essentiel.
Le risque pays
C´est le risque phare à l´international. Il correspond à l´évaluation de la situation politique, sociale, macroéconomique et financière d´un pays et de la manière dont l´évolution de cette situation peut avoir une influence positive ou négative sur le comportement de paiement de l´État, des sociétés publiques et des entreprises privées locales. Les assureurs-crédits synthétisent cette évaluation par des notes de risques ou rating.
Source : Atlas des risques pays 2010. Le Moci n° 1869 du 24 juin 2010.
Important !
Le risque pays prime sur le risque client. On peut avoir le client le plus solvable qui soit, si le pays est en situation de défaut de paiement, on peut raisonnablement s´attendre à un risque de non-transfert. Par conséquent, l´exportateur devra chercher la solution la plus sécurisée, tant au plan juridique qu´au plan financier, pour réaliser son opération.
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