Guide de l'export en dix étapes - 25/11/2010

Sommaire :

3.6 5/ Les résultats de l’étude de marché

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Guide de l'export en dix étapes - 25/11/2010

Partie 1 : Etape 1

1.1/ Étape 1 : Stratégie, projet

1.2/ 1/ Bâtir un plan d’action : intégrer l’export à la stratégie de l’entreprise

1.3/ 2/ Les conséquences à prévoir pour l’organisation interne de l’entreprise

1.4/ 3/ Choisir son mode d’implantation

1.5/ 4/ Déterminer un prix export

1.6/ 5/ Élaborer un business plan export

Partie 2 : Etape 2

2.1/ Étape 2 : Le diagnostic export

2.2/ 1/ Les acteurs et le déroulement du diagnostic export

2.3/ 2/ Les points à vérifier lors du diagnostic export

2.4/ 3/ La compilation des résultats du diagnostic export

2.5/ 4/ Les actions à mener après le diagnostic

Partie 3 : Etape3

3.1/ Étape 3 : L'étude de marché

3.2/ 1/ Les différents types d’étude de marché à l’étranger

3.3/ 2/ Le déroulement et les acteurs de l’étude de marché

3.4/ 3/ Les éléments clés à réunir

3.5/ 4/ Les sources d’informations

3.6/ 5/ Les résultats de l’étude de marché

Partie 4 : Etape 4

4.1/ Étape 4 : Communiquer

4.2/ 1/ Préalables

4.3/ 2/ Identifier : se positionner

4.4/ 3/ Moyenner : développer un plan de communication

4.5/ 4/ Actionner : les supports de diffusion

4.6/ 5/ Les détails qui font la différence

Partie 5 : Etape 5

5.1/ Étape 5 : Prospecter

5.2/ 1/ Les différentes options

5.3/ 2/ Structurer sa prospection commerciale

5.4/ 3/ Optimiser ses déplacements de prospection

5.5/ 4/ Suivre et relancer ses prospects

5.6/ 5/ Participer à un salon professionnel

Partie 6 : Etape 6

6.1/ Étape 6 : Préparer l'expédition

6.2/ 1/ Choisir une règle Incoterms 2010

6.3/ 2/ Choisir un commissionnaire de transport

6.4/ 3/ Préparer l’emballage et les documents, charger

6.5/ 4/ Préparer le dédouanement export et dédouaner

Partie 7 : Etape 7

7.1/ Étape 7 : Préparer le contrat

7.2/ 1/ Verrouiller le contrat

7.3/ 2/ Les différentes solutions de paiement

7.4/ 3/ Sécuriser et financer

7.5/ 4/ Les garanties de marché

Partie 8 : Etape 8

8.1/ Étape 8 : Expédier

8.2/ 1/ L’expédition par la route

8.3/ 2/ L’exportation maritime

8.4/ 3/ Le groupage en aérien

8.5/ 4/ L’expédition en express

Partie 9 : Etape 9

9.1/ Étape 9 : S'implanter

9.2/ 1/ Le bureau de représentation

9.3/ 2/ La succursale

9.4/ 3/ La filiale

9.5/ 4/ La prise de participation dans une société existante

9.6/ 5/ Mécanismes d’incitation fiscale à l’implantation à l’étranger

Partie 10 : Etape 10

10.1/ Étape 10 : Recruter

10.2/ 1/ Quel profil pour quel poste ?

10.3/ 2/ Quelle formation pour quel poste ?

10.4/ 3/ Quel recrutement pour quel poste ?

10.5/ 4/ Quel budget pour quel recrutement ?

10.6/ 5/ L'intégration dans l'entreprise

Partie 11 : Annexe 1

11.1/ Annexe 1 : Douane

11.2/ 1/ L’espèce tarifaire

11.3/ 2/ La valeur en douane

11.4/ 3/ L’origine

Partie 12 : Annexe 2

12.1/ Annexe 2 : Aides à l'export

Partie 13 : Annexe 3

13.1/ Annexe 3 : Contacts

Etre alerté quand un
guide est mis en ligne

L´étude de marché doit vous permettre de prendre une décision, du type Go/No Go, y aller ou pas. Cette décision sera prise sous deux éclairages :

• Y a-t-il un marché aujourd´hui ou demain pour les produits/services ?
   
• Ce pays est il accessible ?

Un autre aspect à envisager est la question du « time to market », soit de la période propice pour aborder ce marché cible. Ceci sera fonction de la situation actuelle de votre entreprise et de votre volonté d´aller à l´international.

En tout état de cause, il est indispensable de valider votre étude par une mission dans le pays, sous peine de grave désillusion. En effet, si vous n´avez pu qu´effectuer votre étude sans avoir vérifié vos informations localement, il est possible qu´il y ait un certain décalage entre votre étude et la réalité du terrain.

Avis d´expert Fidal

Points d´attention à ne pas négliger dans le cadre d´un business plan

Dans le cadre de l´élaboration de son business plan, il conviendra de prendre en considération les frais (notamment juridiques) liés au développement à l´étranger, et notamment :

• les frais d´avocat localement pour le conseil, puis la constitution ou l´immatriculation de l´entité juridique ;
   
• les frais de loyers (ou de domiciliation) de la structure juridiques et ce, quelle que doit sa forme ;
   
• les frais de structure de la présence locale ;
   
• les frais relatifs à la tenue de la comptabilité, ainsi que les frais liés aux procédures et formalités de dépôt auprès des administrations locales, qui varieront en fonction de la forme juridique retenue.

Le conseil de Pierre

Faites une compilation de tous les résultats de l´étude et prenez du recul pour bien analyser la situation et en déduire des décisions pour l´action. Une validation de vos conclusions par une visite dans le pays cible est incontournable.

Où trouver de l´info et du conseil

Sites Internet des sources citées plus haut

• www.ubifrance.fr
• www.cnccef.org
• www.cci.fr
• www.uccife.org
• www.tradexperts.fr
• www.coface.fr
• www.ondd.be
• www.douane.gouv.fr
• www.moci.com
• www.eventseye.com
• www.gtis.com/
• www.onlinenewspaper.com

Bon plan

Les frais d´étude pris en charge
Les frais occasionnés par une étude de marché, y compris les honoraires d´un consultant dédié, peuvent être inclus dans certaines conditions dans un budget de prospection éligible à l´assurance prospection publique (gérée par Coface, voir les « Bons plans » de l´Étape 5 et toutes les aides en annexe).

De même, le financement d´une étude de marché peut faire partie du budget éligible au prêt pour l´export ou au contrat de développement international d´Oséo, des dispositifs destinés à financer toutes les dépenses immatérielles des PME liées à un projet de développement international (voir en annexe pour le détail).