Guide de l'export en dix étapes - 25/11/2010

Sommaire :

1.1 Étape 1 : Stratégie, projet

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Guide de l'export en dix étapes - 25/11/2010

Partie 1 : Etape 1

1.1/ Étape 1 : Stratégie, projet

1.2/ 1/ Bâtir un plan d’action : intégrer l’export à la stratégie de l’entreprise

1.3/ 2/ Les conséquences à prévoir pour l’organisation interne de l’entreprise

1.4/ 3/ Choisir son mode d’implantation

1.5/ 4/ Déterminer un prix export

1.6/ 5/ Élaborer un business plan export

Partie 2 : Etape 2

2.1/ Étape 2 : Le diagnostic export

2.2/ 1/ Les acteurs et le déroulement du diagnostic export

2.3/ 2/ Les points à vérifier lors du diagnostic export

2.4/ 3/ La compilation des résultats du diagnostic export

2.5/ 4/ Les actions à mener après le diagnostic

Partie 3 : Etape3

3.1/ Étape 3 : L'étude de marché

3.2/ 1/ Les différents types d’étude de marché à l’étranger

3.3/ 2/ Le déroulement et les acteurs de l’étude de marché

3.4/ 3/ Les éléments clés à réunir

3.5/ 4/ Les sources d’informations

3.6/ 5/ Les résultats de l’étude de marché

Partie 4 : Etape 4

4.1/ Étape 4 : Communiquer

4.2/ 1/ Préalables

4.3/ 2/ Identifier : se positionner

4.4/ 3/ Moyenner : développer un plan de communication

4.5/ 4/ Actionner : les supports de diffusion

4.6/ 5/ Les détails qui font la différence

Partie 5 : Etape 5

5.1/ Étape 5 : Prospecter

5.2/ 1/ Les différentes options

5.3/ 2/ Structurer sa prospection commerciale

5.4/ 3/ Optimiser ses déplacements de prospection

5.5/ 4/ Suivre et relancer ses prospects

5.6/ 5/ Participer à un salon professionnel

Partie 6 : Etape 6

6.1/ Étape 6 : Préparer l'expédition

6.2/ 1/ Choisir une règle Incoterms 2010

6.3/ 2/ Choisir un commissionnaire de transport

6.4/ 3/ Préparer l’emballage et les documents, charger

6.5/ 4/ Préparer le dédouanement export et dédouaner

Partie 7 : Etape 7

7.1/ Étape 7 : Préparer le contrat

7.2/ 1/ Verrouiller le contrat

7.3/ 2/ Les différentes solutions de paiement

7.4/ 3/ Sécuriser et financer

7.5/ 4/ Les garanties de marché

Partie 8 : Etape 8

8.1/ Étape 8 : Expédier

8.2/ 1/ L’expédition par la route

8.3/ 2/ L’exportation maritime

8.4/ 3/ Le groupage en aérien

8.5/ 4/ L’expédition en express

Partie 9 : Etape 9

9.1/ Étape 9 : S'implanter

9.2/ 1/ Le bureau de représentation

9.3/ 2/ La succursale

9.4/ 3/ La filiale

9.5/ 4/ La prise de participation dans une société existante

9.6/ 5/ Mécanismes d’incitation fiscale à l’implantation à l’étranger

Partie 10 : Etape 10

10.1/ Étape 10 : Recruter

10.2/ 1/ Quel profil pour quel poste ?

10.3/ 2/ Quelle formation pour quel poste ?

10.4/ 3/ Quel recrutement pour quel poste ?

10.5/ 4/ Quel budget pour quel recrutement ?

10.6/ 5/ L'intégration dans l'entreprise

Partie 11 : Annexe 1

11.1/ Annexe 1 : Douane

11.2/ 1/ L’espèce tarifaire

11.3/ 2/ La valeur en douane

11.4/ 3/ L’origine

Partie 12 : Annexe 2

12.1/ Annexe 2 : Aides à l'export

Partie 13 : Annexe 3

13.1/ Annexe 3 : Contacts

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Par Carole Lax

« L´international me tente, mais c´est trop risqué pour mon entreprise : je n´y connais rien et puis surtout je n´ai pas actuellement les moyens d´embaucher quelqu´un qui pourrait s´occuper à plein temps de développer les marchés étrangers. »

C´est trop risqué, c´est trop compliqué, ça coûte trop cher, je ne peux pas embaucher : voici les principaux freins au développement international des PME françaises aujourd´hui, ce qui a parfois pour conséquence de les cantonner sur un marché national où sécurité n´est pourtant plus le maître mot : défaillance des entreprises, saturation du marché, attaque de concurrents étrangers, perte de clients... Autant de facteurs de risques pour la pérennité d´une entreprise à l´heure actuelle.

Restent alors celles qui se lancent naturellement et surtout spontanément en répondant par l´affirmative à la demande d´un client étranger, dans le seul but de ne pas passer à côté d´une opportunité et, bien sûr, dans une finalité d´accroissement de leur chiffre d´affaires.

Aujourd´hui en France et d´après plusieurs enquêtes, une PME sur deux démarre à l´export en répondant à une demande, une PME sur deux ne possède qu´un seul client à l´international, et une PME sur deux dira de son expérience internationale qu´elle s´est soldée par un échec.

Notre objectif : en initiant une démarche stratégique simple mais rigoureuse, faire du développement international un véritable vecteur de croissance pour l´entreprise.

Questions essentielles

Voici quelques questions parmi toutes celles auxquelles nous allons tenter d´apporter des réponses dans cette première étape.

• Quels sont les véritables freins au développement international des PME ?
• Comment bâtir une stratégie de développement international simplement et efficacement, même si l´on n´est pas un spécialiste des marchés internationaux ?
• Comment impliquer les salariés de l´entreprise dans cette démarche ?
• Comment minimiser les risques et rentabiliser ses actions ?