DOSSIER : Dossier - Rebond de l'économie turque (3 articles) - 10/06/2010

Établi à Lyon, Bioderma fabrique et commercialise à l´étranger des produits de soin et d´hygiène pour la peau et les cheveux.

En 2008, le laboratoire dermatologique français rompt avec son distributeur, crée la société de vente et de marketing Laboratoire Bioderma Istanbul, 100 % filiale de Laboratoire Bioderma International, et confie la gestion de l´activité (réglementation sectorielle, finances, ressources humaines, logistique...) en Turquie au groupe local Salute (aujourd´hui Salute Saglik Hizmetleri AS).

Résultat : le chiffre d´affaires est multiplié par huit en deux ans et le réseau de distribution des produits, déposés sous le nom de Bioderma Istanbul, est passé de 100 à 700 pharmacies. « En offrant une bonne formation aux professionnels, nous pouvons encore étendre notre réseau à 300 pharmacies supplémentaires en Turquie », estime Erdogdu Ulkeroglu (notre photo), président de Salute Saglik Hizmetleri et du comité exécutif de Laboratoire Bioderma Istanbul. Le marché de la dermatologie croît de 20 à 25 % par an.

« C´est un nouveau marché, très dynamique et, pour notre catégorie de consommateurs, qui va de A, la plus élevée en terme de pouvoir d´achat, à C, qui caractérise une population avec un revenu moyen, les prix sont généralement 40 % inférieurs à ceux des autres cosmétiques », explique Erdogdu Ulkeroglu. L´an prochain, Bioderma va lancer en Turquie la crème de nuit Matricium et un produit qui s´adresse aux plus de 40 ans. Aujourd´hui, sa cible est encore limitée aux Turcs âgés de 22 à 40 ans, surtout les femmes.

Enfin, le laboratoire français a décidé de développer son activité en Asie centrale à partir de la Turquie. Quatre pays sont plus particulièrement visés par sa filiale à Istanbul : le Kazakhstan, l´Azerbaïdjan, le Turkménistan et l´Ouzbékistan, avec une priorité au Kazakhstan qui, à lui seul, représente la moitié du marché. Les premiers produits y sont vendus depuis quelques jours. Après le Kazakhstan, la deuxième cible est l´Azerbaïdjan. Bioderma devrait y être distribué à partir de janvier prochain.

François?Pargny