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Guide de l'export en dix étapes - 25/11/2010

Sommaire :
3.2 1/ Les différents types d’étude de marché à l’étranger

Partie 1 : Etape 1
1.1/ Étape 1 : Stratégie, projet
1.2/ 1/ Bâtir un plan d’action : intégrer l’export à la stratégie de l’entreprise
1.3/ 2/ Les conséquences à prévoir pour l’organisation interne de l’entreprise
1.4/ 3/ Choisir son mode d’implantation
1.5/ 4/ Déterminer un prix export
1.6/ 5/ Élaborer un business plan export
Partie 2 : Etape 2
2.1/ Étape 2 : Le diagnostic export
2.2/ 1/ Les acteurs et le déroulement du diagnostic export
2.3/ 2/ Les points à vérifier lors du diagnostic export
2.4/ 3/ La compilation des résultats du diagnostic export
2.5/ 4/ Les actions à mener après le diagnostic
Partie 3 : Etape3
3.1/ Étape 3 : L'étude de marché
3.2/ 1/ Les différents types d’étude de marché à l’étranger
3.3/ 2/ Le déroulement et les acteurs de l’étude de marché
3.4/ 3/ Les éléments clés à réunir
3.5/ 4/ Les sources d’informations
3.6/ 5/ Les résultats de l’étude de marché
Partie 4 : Etape 4
4.1/ Étape 4 : Communiquer
4.2/ 1/ Préalables
4.3/ 2/ Identifier : se positionner
4.4/ 3/ Moyenner : développer un plan de communication
4.5/ 4/ Actionner : les supports de diffusion
4.6/ 5/ Les détails qui font la différence
Partie 5 : Etape 5
5.1/ Étape 5 : Prospecter
5.2/ 1/ Les différentes options
5.3/ 2/ Structurer sa prospection commerciale
5.4/ 3/ Optimiser ses déplacements de prospection
5.5/ 4/ Suivre et relancer ses prospects
5.6/ 5/ Participer à un salon professionnel
Partie 6 : Etape 6
6.1/ Étape 6 : Préparer l'expédition
6.2/ 1/ Choisir une règle Incoterms 2010
6.3/ 2/ Choisir un commissionnaire de transport
6.4/ 3/ Préparer l’emballage et les documents, charger
6.5/ 4/ Préparer le dédouanement export et dédouaner
Partie 7 : Etape 7
7.1/ Étape 7 : Préparer le contrat
7.2/ 1/ Verrouiller le contrat
7.3/ 2/ Les différentes solutions de paiement
7.4/ 3/ Sécuriser et financer
7.5/ 4/ Les garanties de marché
Partie 8 : Etape 8
8.1/ Étape 8 : Expédier
8.2/ 1/ L’expédition par la route
8.3/ 2/ L’exportation maritime
8.4/ 3/ Le groupage en aérien
8.5/ 4/ L’expédition en express
Partie 9 : Etape 9
9.1/ Étape 9 : S'implanter
9.2/ 1/ Le bureau de représentation
9.3/ 2/ La succursale
9.4/ 3/ La filiale
9.5/ 4/ La prise de participation dans une société existante
9.6/ 5/ Mécanismes d’incitation fiscale à l’implantation à l’étranger
Partie 10 : Etape 10
10.1/ Étape 10 : Recruter
10.2/ 1/ Quel profil pour quel poste ?
10.3/ 2/ Quelle formation pour quel poste ?
10.4/ 3/ Quel recrutement pour quel poste ?
10.5/ 4/ Quel budget pour quel recrutement ?
10.6/ 5/ L'intégration dans l'entreprise
Partie 11 : Annexe 1
11.1/ Annexe 1 : Douane
11.2/ 1/ L’espèce tarifaire
11.3/ 2/ La valeur en douane
11.4/ 3/ L’origine
Partie 12 : Annexe 2
12.1/ Annexe 2 : Aides à l'export
Partie 13 : Annexe 3
13.1/ Annexe 3 : Contacts

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guide est mis en ligne

3.2 1/ Les différents types d’étude de marché à l’étranger

Quels sont vos motifs, pourquoi exporter ?
Le plus souvent les entreprises sont « vierges » sur le pays ciblé et vont donc rechercher des débouchés pour leurs produits/services en effectuant une étude de marché. C´est le cas le plus courant pour les primo-exportateurs.

L´entreprise peut aussi décider de ne travailler que sur certains aspects de cette étude de marché et effectuer des études spécifiques sur le pays ciblé qui lui permettront des prises de décisions sur des points particuliers.

Il peut s´agir :

  • d´études d´image ;
  • d´études de prix (simplement pour savoir si le produit est compétitif) ;
  • de tests de communication ;
  • de tests de nouveaux « packagings » pour les produits...

 

L´étude de marché générale que nous allons développer maintenant inclut les études de marché spécifiques.

 

Le conseil de Pierre

Définir exactement le type d'étude à effectuer dans le pays cible



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