DOSSIER : Dossier - La France veut se renforcer dans ce pays en croissance (2 ...

La France finance d´importants projets au Pakistan et l´économie de ce pays est en croissance. Les entreprises de l´Hexagone ne doivent pas ignorer ce pays émergent dont la mauvaise image, liée à l´instabilité qui règne aux frontières avec l´Afghanistan, est souvent dissuasive. Les sociétés françaises préfèrent donc prospecter en Inde.

Tel a été le principal message délivré par les intervenants d´un séminaire d´Ubifrance consacré à ce pays début décembre.

« Dans cet État à l´économie libérale, gros importateur et qui manque d´infrastructures, la croissance de l´activité va monter à 3,6 % en 2009 et même 4,4 % en 2010, a expliqué Dominique Simon, chef des Services économiques au Pakistan. Le produit intérieur brut par habitant est de 1 049 dollars en 2009-2010. Mais surtout, le pouvoir d´achat est de l´ordre de 3 000 dollars, ce qui est proche de celui de grands pays émergents comme l´Inde. La classe moyenne comprend une population de 20 à 30 millions de consommateurs solvables, concentrés principalement dans les trois premières villes, Islamabad, Karachi et Lahore. » Déjà peuplé de 180 millions d´habitants, le Pakistan en comptera 200 millions d´ici deux ans.

En outre, le pays, situé dans une région instable et détenteur, comme l´Inde, de l´arme nucléaire, est soutenu par l´ensemble de la communauté internationale. En automne 2008, le Fonds monétaire international (FMI) a décidé d´aider à stabiliser l´économie de ce pays avec une aide de 11,3 milliards de dollars. Des promesses de l´ordre de 5,2 milliards de dollars ont également été faites, lors d´un forum de dialogue en avril 2009 à Tokyo, par les « Amis de la démocratie pakistanaise ». Quant aux États-Unis, ils ont prévu de débourser 7,5 milliards. La France, de son côté, a décidé de puiser dans son enveloppe Réserve pays émergents (RPE) pour contribuer au financement de deux grands projets dans le Pendjab, à Lahore (Lire ci-après) et à Faisalabad.

Dans cette dernière ville, il s´agit de la rénovation du réseau de distribution d´eau potable. La part française s´y élève à 33,4 millions d´euros pour un coût total de 50 millions. L´Agence française de développement (AFD) dispose aussi d´un portefeuille de projets pour un montant d´environ 300 millions d´euros dans l´eau, la santé ou l´efficacité énergétique.

Enfin, un club d´affaires franco-pakistanais est en gestation. Total et Habib Bank, la première banque privée pakistanaise, relais traditionnel de Coface pour les grands projets, auraient accepté de co-présider cette association qui devrait être lancée dans les jours à venir.

François Pargny

Le prix est un élément fondamental

La position de la France reste sans doute trop modeste au Pakistan (moins de 2 % de parts de marché). Dominique Simon, le chef des Services économiques au Pakistan, estime que ses exportations dans ce pays (pompes, turbines de General Electric France et Alstom, télécommunications, pharmacie...) atteindront 300 millions d´euros à la fin de l´année et ses importations (à 80 % du textile) à 490 millions d´euros.

« Nous sommes talonnés par les Italiens, qui livrent des machines textiles et des compresseurs à gaz. Mais, surtout, les Allemands vendent trois fois plus que nous, parce que leur image haut de gamme leur permet de se présenter avec des prix 10 % plus élevés et que leurs coûts sont moins importants que les nôtres », commente Dominique Simon. Selon lui, ils disposent d´un « avantage prix de 20 % pour vendre leurs machines-outils ou leurs produits alimentaires », pendant que la France « a, parfois, du mal à passer avec des produits considérés comme trop chers ».

Ce qui n´empêche pas certaines PME, comme Cepic, de miser sur leurs chances. Ce spécialiste du décapage des lignes de production des usines sidérurgiques, qui livre déjà des pièces de rechange sur place, cherche à pénétrer le marché des entreprises publiques.

F. P.