DOSSIER : Dossier - Futurallia 2010 (5 articles) - 29/04/2010

Le forum Futurallia a réuni fin avril à Poitiers, pour sa 15e édition, 580 participants d´une vingtaine de pays. Cette formule B-to-B a fait ses preuves pour développer des affaires à l´international.

Créé en 1990 à l´initiative de la Chambre de commerce et d´industrie de la Vienne (Poitiers), dirigée par Françoise Vilain, sœur de l´ex-Premier ministre Jean-Pierre Raffarin, en partenariat avec le conseil régional Poitou-Charentes, le conseil général de la Vienne et les CCI du Poitou-Charentes, le forum Futurallia – ou Forum international de développement des PME –, connaît un succès constant. Ainsi, signale son délégué général, Michel Thomas, « l´édition 2010 rassemble 580 participants de 22 pays et comptabilise plus de 6 500 rendez-vous préprogrammés. Avec, cette année, une particularité : la forte présence de sociétés d´Amérique du Nord (68 canadiennes et 40 américaines) ».

Ce forum multi-secteurs et multi-pays propose un concept unique d´organisation de rendez-vous d´affaires individuels entre dirigeants de PME du monde entier. « Chaque entreprise se décrit, explique sa recherche, et un logiciel établit un planning de rendez-vous, explique Michel Thomas. Mais attention, n´importe quelle entreprise ne peut pas s´inscrire : sa candidature doit être au préalable validée par un tuteur (voir « Contact »). » Ce dernier assure ensuite un suivi des dossiers. Un maximum de 15 rendez-vous est ensuite programmé pour chaque entreprise.

De l´avis des entrepreneurs (voir les témoignages), ce forum est un moyen unique d´anticiper sur de nouvelles perspectives de développement dans des pays ou des secteurs d´activité qu´ils ne suivent pas régulièrement et auxquels ils ne pensaient pas forcément. Futurallia se tient alternativement dans d´autres pays que la France comme le Canada (au Québec en 2000, 2003, et 2008), la Belgique (2005) et la Pologne en 2006. « Le fait d´organiser le forum dans d´autres pays que la France nous permet de déplacer la clientèle », explique Michel Thomas. On compte ainsi 20 entreprises polonaises inscrites pour l´édition 2010 suite à la tenue de Futurallia en Pologne en 2006. Un bémol toutefois : alors que Futurallia a eu lieu en 2009 au Qatar, aucune société qatarie n´a prévu un déplacement pour 2010 à l´heure où nous mettons sous presse.

De fait, naturellement, les connexions sont plus faciles entre entrepreneurs francophones. Ainsi, outre les 253 entreprises françaises inscrites à Futurallia 2010 (dont près de la moitié viennent de la région Poitou-Charentes), on comptait 56 belges, 29 algériennes et une vingtaine provenant d´Afrique subsaharienne francophone (Burkina Faso, Côte d´Ivoire).

Les secteurs les plus représentés lors de l´édition 2010 sont : les NTIC (92 entreprises), la communication, la publicité, les médias, l´imprimerie, l´édition et le packaging (85 entreprises), l´automobile, les industries mécaniques, métallurgiques et aéronautiques (80 entreprises) et la construction et les travaux publics (71 entreprises). La prochaine édition de Futurallia se tiendra du 18 au 20 mai 2011 à Kansas City (États-Unis). Pour Michel Thomas, ce choix est plus que judicieux : « En 2011, les États-Unis devraient connaître une phase de croissance intéressante pour développer des partenariats entre PME », avance-t-il.

Isabelle Verdier

Contact : www.futurallia2010.com, rubrique « Qui contacter ? »