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L'export en 10 étapes - 2e édition 2012

Sommaire :
Partie 1 : Étape 1
1.1/ Étape 1 : stratégie, projet
1.2/ 1/ Bâtir un plan d’action : intégrer l’export à la stratégie de l’entreprise
1.3/ 2/ Les conséquences à prévoir pour l’organisation interne de l’entreprise
1.4/ 3/ Choisir son mode d’implantation
1.5/ 4/ Déterminer un prix export
1.6/ 5/ Élaborer un business plan export
Partie 2 : Étape 2
2.1/ Étape 2 : le diagnostic export
2.2/ 1/ Les acteurs et le déroulement du diagnostic export
2.3/
2.4/ 2/ Les points à vérifier lors du diagnostic export
2.5/ 3/ La compilation des résultats du diagnostic export
2.6/ 4/ Les actions à mener après le diagnostic
Partie 3 : Étape 3
3.1/ Étape 3 : l’étude de marché
3.2/ 1/ Les différents types d’étude de marché à l’étranger
3.3/ 2/ Le déroulement et les acteurs de l’étude de marché
3.4/ 3/ Les éléments clés à réunir
Partie 4 : Étape 4
4.1/ Étape 4 : communiquer
4.2/ 1/ Préalables
4.3/ 2/ Identifier : se positionner
4.4/ 3/ Moyenner : développer un plan de communication
4.5/ 4/ Actionner : les supports de diffusion
4.6/ 5/ Les détails qui font la différence
Partie 5 : Étape 5
5.1/ Étape 5 : prospecter
5.2/ 1/ Les différentes options
5.3/ 2/ Structurer sa prospection commerciale
5.4/ 3/ Optimiser ses déplacements de prospection
5.5/ 4/ Suivre et relancer ses prospects
5.6/ 5/ Participer à un salon professionnel
Partie 6 : Étape 6
6.1/ Étape 6 : préparer l’expédition
6.2/ 1/ Choisir une règle Incoterms 2010
6.3/ 2/ Choisir un commissionnaire de transport
6.4/ 3/ Préparer l’emballage et les documents, charger
6.5/ 4/ Préparer le dédouanement export et dédouaner
Partie 7 : Étape 7
7.1/ Étape 7 : préparer le contrat
7.2/ 1/ Verrouiller le contrat
7.3/ Cas pratique de crédoc
7.4/ 2/ Les différentes solutions de paiement
7.5/ 3/ Sécuriser et financer
7.6/ 4/ Les garanties de marché
Partie 8 : Étape 8
8.1/ Étape 8 : expédier
8.2/ 1/ L’expédition par la route
8.3/ 2/ L’exportation maritime
8.4/ 3/ Le groupage en aérien
8.5/ 4/ L’expédition en express
Partie 9 : Étape 9
9.1/ Étape 9 : s’implanter
9.2/ 1/ Le bureau de représentation
9.3/ 2/ La succursale
9.4/ 3/ La filiale
9.5/ 4/ La prise de participation dans une société existante
9.6/ 5/ Mécanismes d’incitation fiscale à l’implantation à l’étranger
Partie 10 : Étape 10
10.1/ Étape 10 : recruter
10.2/ 1/ Quel profil pour quel poste ?
10.3/ 2/ Quelle formation pour quel poste ?
10.4/ 3/ Quel recrutement pour quel poste ?
10.5/ 4/ Quel budget pour quel recrutement ?
10.6/ 5/ L’intégration dans l’entreprise
Partie 11 : Annexe 1 / Douane
11.1/ Espèce, valeur et origine : trois clés pour exporter vos produits
Partie 12 : Annexe 2 / Aides et contacts
12.1/ Toutes les aides à l’export en France
12.2/ 1/ Diagnostic, conseil, orientation en France
12.3/ 2/ Les aides à la prospection
12.4/ 3/ Les aides au recrutement de cadres export
12.5/ 4/ Les aides à l’implantation à l’étranger
12.6/ 5/ Les garanties publiques (hors AP)
12.7/ 6/ Le financement du développement international
12.8/ 7/ Les aides et contacts dans les régions
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Ce guide se présente comme une check-list intelligente de tous les sujets que tout nouvel exportateur devra, à un moment donné, traiter pour mener à bien son projet. Des réponses et des solutions sont fournies.

Sommaire

Partie 1 : Étape 1
1.1/ Étape 1 : stratégie, projet
1.2/ 1/ Bâtir un plan d’action : intégrer l’export à la stratégie de l’entreprise
1.3/ 2/ Les conséquences à prévoir pour l’organisation interne de l’entreprise
1.4/ 3/ Choisir son mode d’implantation
1.5/ 4/ Déterminer un prix export
1.6/ 5/ Élaborer un business plan export
Partie 2 : Étape 2
2.1/ Étape 2 : le diagnostic export
2.2/ 1/ Les acteurs et le déroulement du diagnostic export
2.3/
2.4/ 2/ Les points à vérifier lors du diagnostic export
2.5/ 3/ La compilation des résultats du diagnostic export
2.6/ 4/ Les actions à mener après le diagnostic
Partie 3 : Étape 3
3.1/ Étape 3 : l’étude de marché
3.2/ 1/ Les différents types d’étude de marché à l’étranger
3.3/ 2/ Le déroulement et les acteurs de l’étude de marché
3.4/ 3/ Les éléments clés à réunir
Partie 4 : Étape 4
4.1/ Étape 4 : communiquer
4.2/ 1/ Préalables
4.3/ 2/ Identifier : se positionner
4.4/ 3/ Moyenner : développer un plan de communication
4.5/ 4/ Actionner : les supports de diffusion
4.6/ 5/ Les détails qui font la différence
Partie 5 : Étape 5
5.1/ Étape 5 : prospecter
5.2/ 1/ Les différentes options
5.3/ 2/ Structurer sa prospection commerciale
5.4/ 3/ Optimiser ses déplacements de prospection
5.5/ 4/ Suivre et relancer ses prospects
5.6/ 5/ Participer à un salon professionnel
Partie 6 : Étape 6
6.1/ Étape 6 : préparer l’expédition
6.2/ 1/ Choisir une règle Incoterms 2010
6.3/ 2/ Choisir un commissionnaire de transport
6.4/ 3/ Préparer l’emballage et les documents, charger
6.5/ 4/ Préparer le dédouanement export et dédouaner
Partie 7 : Étape 7
7.1/ Étape 7 : préparer le contrat
7.2/ 1/ Verrouiller le contrat
7.3/ Cas pratique de crédoc
7.4/ 2/ Les différentes solutions de paiement
7.5/ 3/ Sécuriser et financer
7.6/ 4/ Les garanties de marché
Partie 8 : Étape 8
8.1/ Étape 8 : expédier
8.2/ 1/ L’expédition par la route
8.3/ 2/ L’exportation maritime
8.4/ 3/ Le groupage en aérien
8.5/ 4/ L’expédition en express
Partie 9 : Étape 9
9.1/ Étape 9 : s’implanter
9.2/ 1/ Le bureau de représentation
9.3/ 2/ La succursale
9.4/ 3/ La filiale
9.5/ 4/ La prise de participation dans une société existante
9.6/ 5/ Mécanismes d’incitation fiscale à l’implantation à l’étranger
Partie 10 : Étape 10
10.1/ Étape 10 : recruter
10.2/ 1/ Quel profil pour quel poste ?
10.3/ 2/ Quelle formation pour quel poste ?
10.4/ 3/ Quel recrutement pour quel poste ?
10.5/ 4/ Quel budget pour quel recrutement ?
10.6/ 5/ L’intégration dans l’entreprise
Partie 11 : Annexe 1 / Douane
11.1/ Espèce, valeur et origine : trois clés pour exporter vos produits
Partie 12 : Annexe 2 / Aides et contacts
12.1/ Toutes les aides à l’export en France
12.2/ 1/ Diagnostic, conseil, orientation en France
12.3/ 2/ Les aides à la prospection
12.4/ 3/ Les aides au recrutement de cadres export
12.5/ 4/ Les aides à l’implantation à l’étranger
12.6/ 5/ Les garanties publiques (hors AP)
12.7/ 6/ Le financement du développement international
12.8/ 7/ Les aides et contacts dans les régions


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