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L'import en 10 étapes - Guides à l'usage des nouveaux importateurs

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Les dix étapes de l'export pour réussir son internationalisation (Moci)

26/12/2013 / - Aides à l’export

© Le Moci

Le Moci vient de publier la quatrième édition de son best seller : "L'export en 10 étapes". Cet article en est extrait.


A l’exportation nul n’est tenu, mais par les temps qui courent, c’est bien au-delà de nos frontières que se trouvent les relais de croissance qui nous manquent en France et en Europe pour pérenniser notre développement et nos affaires : au mieux, l’Europe devrait faire autour de 1 % de croissance l’an prochain, contre près du double aux États-Unis et cinq à 8 fois plus dans les pays émergents et en développement d’Asie et d’Afrique.


Alors il faut y aller.


L’entrepreneur qui franchit le pas et se lance dans un projet export doit d’abord savoir qu’il n’est pas seul : outre ses prestataires privés, il peut obtenir un coup de pouce, voire un accompagnement et un financement dans la durée, de la part d’organismes publics récemment réformés : Bpifrance export (issu de la fusion entre Oséo, CDC Entreprises et le FSI), Ubifrance, CCI International, organismes d’appui des Régions.

Le mot d’ordre des réformes,qui ont été engagées en 2012 dans ce dispositif et entérinées en juillet par le Comité interministériel de modernisation de l’action publique (Cimap), est simple : simplification tous azimuts !


Il est temps de tester les nouveaux dispositifs d’aides qui émergent


Il est temps de tester les nouveaux dispositifs d’aides qui émergent (1). Si leurs promesses sont tenues, aucune entreprise engagée dans une démarche d’internationalisation avec un bon produit et un projet sérieux ne doit rester sans solution. Mais les aides ne sont pas tout, loin s’en faut. L’essentiel, c’est vous, votre projet, votre produit !


L’export n’est pas réservé à une élite d’experts : tout entrepreneur peut s’y orienter pour peu qu’il ait une expérience, un projet – et un produit – ficelé, une vision à long terme. Reste que s’y lancer pour durer requiert quelques connaissances et savoir-faire supplémentaires, qui se découvrent, s’apprennent ou s’acquièrent par des recrutements de personnels qualifiés. Et l’expérience du terrain viendra enrichir plus vite qu’on ne le pense les acquis de base. Rien, en tout cas, qui ne soit à la portée d’un entrepreneur…


Ce guide « L’Export en 10 étapes », dont c’est la quatrième édition mise à jour, s’inscrit dans cette philosophie.

Pour l’élaborer, nous avons, avec les auteurs, essayé de nous mettre dans la peau d’un entrepreneur qui commence à réfléchir à l’export. Les questionnements sont multiples. Petit florilège, en vrac : par où commencer ? Mon entreprise, mon produit, est-il prêt ? Comment me faire une idée des marchés étrangers potentiels ? Faut-il que j’y aille ? Quand et comment ? Et combien cela va-t-il coûter ? Comment est-ce que je conditionne mon produit pour l’export ? Les procédures douanières sont-elles compliquées ? Qui peut me garantir que mon premier client étranger est quelqu’un de sérieux ? Etc.


S’il fallait dresser une check-list exhaustive de tous les sujets que ce nouvel exportateur devra, à un moment donné, traiter pour mener à bien son projet, un seul chapitre n’y suffirait pas… Alors, nous avons imaginé ces 10 étapes par lesquelles un entrepreneur doit nécessairement passer à un moment ou à un autre de son cheminement, même s’il ne le fait pas forcément dans l’ordre que nous proposons dans ce guide :

• élaborer une stratégie ;

• faire un diagnostic export de sa société ;

• mener une étude de marché ;

• communiquer ;

• prospecter ;

• préparer son expédition ;

• préparer son contrat de vente ;

• faire la première expédition ;

• s’implanter ;

• recruter du personnel dédié à l’export.


Puis nous avons demandé à nos auteurs, des spécialistes de terrain – tous consultants confirmés – de rédiger chaque étape en se mettant dans la peau de notre entrepreneur. Avec à la fois le souci de la pédagogie sur les points techniques et du conseil opérationnel pour la mise en œuvre concrète. À chaque fois, ils fournissent une liste de sources d’informations pertinentes et de contacts utiles.


Au final, chaque étape est indissociable des autres, mais elle peut être consultée indépendamment car elle recèle ses propres questionnements et solutions.

Et la mise en œuvre concrète ? Cela relève de votre talent propre…


Christine Gilguy


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(1) Le Moci a publié début septembre la deuxième édition de « France Europe, guide des aides à l’export pour les PME » qui présente de façon très pratique et concrète tous les aspects du nouveau dispositif issu des réformes, au plan national comme au plan régional. Nous le recommandons comme un outil complémentaire du présent ouvrage. Le Moci N° 1947 du 5 au 18 septembre 2013, disponible en ligne en cliquant ici.

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