8-12-2011

Pays-Bas - Foires et salons - Innovation

Issa Interclean est un salon du nettoyage biennal organisé à Amsterdam par la société Rai avec l’appui de l’Association mondiale des fabricants de machines et produits de nettoyage (Issa). Il s’étend sur 26 750 m2.

Comment participer

Organisateur :
Rai Amsterdam
Tél. +31 (0) 20 549 12 12
www.amsterdam.issainterclean.com/
 
Représentant en France :
Catherine Métais
Tél. 01 46 10 47 50
info@parisrai.com
www.amsterdam.issainterclean.com

Les conseils de Catherine Métais
1/ Pour un coût de 150 euros, participez au concours de l’innovation. Quatre prix sont décernés la veille de l’ouverture du salon (www.amster dam.issainterclean.com/nl/en/Exhibit/Pages/innovation_award.aspx). Date limite d’inscription : fin janvier 2012.

2/ Exposer sur l’espace France (hall 4) qui permet plus facilement, édition après édition, de fidéliser le client.

3/ En cliquant dans la rubrique « Invite your customer » du site Internet du salon, il est possible de présenter sa société à 2 000 contacts, lesquels pourront notamment commander ensuite leur badge.

4/ Rai annonce le lancement d’un système de match making entre exposants et visiteurs.


Le plus d’Issa Interclean
Rai organise des démonstrations extérieures dans les secteurs de la haute pression et du nettoyage à la vapeur et des conférences sur des thèmes divers, notamment « nettoyage, santé et environnement ».


Le budget à prévoir

Pour un stand équipé de 12 m2, le tarif est de 4 515 euros si l’entreprise participe individuellement ; 4 815 euros si elle expose sur l’espace France organisé par Catherine Métais, qui donne droit à divers services (mise à disposition d’hôtesses, d’un espace réserve, d’un réfrigérateur…).
 

Les salons concurrents

La concurrence est limitée. Issa et Rai ont décliné le salon dans d’autres régions du monde, mais ces événements possèdent soit une taille réduite, soit un taux d’internationalisation faible. Quant à CMS à Berlin et Pulire à Vérone, leur taux d’internationalisation est faible. Plus internationaux, Pulire Eurasia à Istanbul et Pulire Espana à Madrid sont de petits salons.

Issa Interclean est un salon du nettoyage biennal organisé à Amsterdam par la société Rai avec l’appui de l’Association mondiale des fabricants de machines et produits de nettoyage (Issa). Il s’étend sur 26 750 m2.

Comment participer

Organisateur :
Rai Amsterdam
Tél. +31 (0) 20 549 12 12
www.amsterdam.issainterclean.com/
 
Représentant en France :
Catherine Métais
Tél. 01 46 10 47 50
info@parisrai.com
www.amsterdam.issainterclean.com

Les conseils de Catherine Métais
1/ Pour un coût de 150 euros, participez au concours de l’innovation. Quatre prix sont décernés la veille de l’ouverture du salon (www.amster dam.issainterclean.com/nl/en/Exhibit/Pages/innovation_award.aspx). Date limite d’inscription : fin janvier 2012.

2/ Exposer sur l’espace France (hall 4) qui permet plus facilement, édition après édition, de fidéliser le client.

3/ En cliquant dans la rubrique « Invite your customer » du site Internet du salon, il est possible de présenter sa société à 2 000 contacts, lesquels pourront notamment commander ensuite leur badge.

4/ Rai annonce le lancement d’un système de match making entre exposants et visiteurs.


Le plus d’Issa Interclean
Rai organise des démonstrations extérieures dans les secteurs de la haute pression et du nettoyage à la vapeur et des conférences sur des thèmes divers, notamment « nettoyage, santé et environnement ».


Le budget à prévoir

Pour un stand équipé de 12 m2, le tarif est de 4 515 euros si l’entreprise participe individuellement ; 4 815 euros si elle expose sur l’espace France organisé par Catherine Métais, qui donne droit à divers services (mise à disposition d’hôtesses, d’un espace réserve, d’un réfrigérateur…).
 

Les salons concurrents

La concurrence est limitée. Issa et Rai ont décliné le salon dans d’autres régions du monde, mais ces événements possèdent soit une taille réduite, soit un taux d’internationalisation faible. Quant à CMS à Berlin et Pulire à Vérone, leur taux d’internationalisation est faible. Plus internationaux, Pulire Eurasia à Istanbul et Pulire Espana à Madrid sont de petits salons.


30 entreprises françaises en 2009

30 entreprises françaises ont participé à l’édition 2010, dont 17 sur le pavillon France.
Le salon comptait jusqu’à présent deux secteurs : sanitaire et équipement haute pression. En 2012, Rai y ajoutera le secteur du nettoyage à la vapeur (steam cleaning, en anglais).

La participation : en 2010, 651 exposants, dont 85 % d’étrangers de 42 pays (92 % d’Européens) ; + 14 % par rapport à 2009.
La fréquentation : en 2010, 23 415 visiteurs, dont 71 % d’étrangers de 116 pays.


Témoignages d’exposants

Ludovic Duval, directeur commercial de Sico (conditionnement d’aérosols, liquides)
110 salariés, CA : 20 millions d’euros en 2010, dont 10 % à l’export

« Façonnier à l’origine pour des marques de clients en France, nous fabriquons et conditionnons aussi depuis 1983 des aérosols ou des liquides (savons, détergents…) sous nos propres marques. Avec cette dernière activité, Sico est devenu numéro un dans l’Hexagone. Depuis quelques années, la société exporte aussi, ce qui l’a amenée à participer au plus grand salon européen de l’hygiène. En 2012, ce sera notre cinquième participation. Au départ, comme le salon est énorme et que Sico était inconnu, nous étions noyés dans la masse. Il fallait aller chercher les grossistes, qui sont nos clients potentiels. À force d’exposer, nous sommes devenus crédibles. Dès la troisième édition, nous avons trouvé des partenaires en Europe et pour d’autres zones : Amérique du Nord, Moyen-Orient, Afrique du Nord. Toutefois, nous nous sommes peut-être un peu trop éparpillés. Dans l’hygiène, la réglementation est particulièrement complexe. Or, avec la mise en place progressive d’ici à 2015 de la réglementation européenne Reach, qui va apporter beaucoup de simplification dans l’Union européenne, nous avons intérêt à nous concentrer sur l’Europe proche. Ce sera notre objectif à Issa Interclean 2012. »


Nils Riancho, directeur général de Decitex (textile d’essuyage)
26 salariés, dont 13 en Roumanie, 15 % à l’international

« Fondé en juillet 2000, Decitex est un fabricant de textiles d’essuyage en microfibre pour les professionnels. Dès 2002, nous avons participé à Issa Interclean. C’est grâce à ce salon que nous avons obtenu 80 % de nos opportunités à l’export. Au départ, la société a trouvé des distributeurs en Europe : Royaume-Uni, pays scandinaves, Suisse, Italie. Mais, par exemple l’an dernier, nous en avons aussi trouvé dans des pays plus lointains, comme l’Arabie Saoudite, les Émirats Arabes Unis, le Canada ou l’Australie. Ce rendez-vous professionnel correspond parfaitement à notre cible, car le visitorat y est plutôt composé de distributeurs, à l’inverse des autres salons de nettoyage, fréquentés par des utilisateurs régionaux. Ces autres événements sont, d’ailleurs, en déclin. Le seul salon qui tienne la route est Cleaning.Management.Services (C.M.S), qui se tient tous les deux ans à Berlin. Mais son marché est national, alors qu’Issa Interclean possède une dimension internationale. Les organisateurs du salon l’ont décliné à l’étranger, avec Issa Interclean Central and Eastern Europe à Varsovie et Issa Interclean North America, mais ces deux événements sont moins importants. »

Par François Pargny

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