26-05-2011

Russie - Agroalimentaire - Foires et salons

Se tenant tous les ans sur le parc d’expositions moscovite Expocentre, du nom de son propriétaire, le salon professionnel Prodexpo accueille tous les produits agroalimentaires sur une superficie brute de 90 000 m2. La part des vins et spiritueux y est croissante.

Par François Pargny


La note Moci : 67/100

Les exposants français bien placés
En dépit de son coût élevé, le salon de Moscou ne désemplit pas. Car le marché est prometteur, très prometteur. Au point que tous les exportateurs de la planète s’arrachent les bons importateurs-distributeurs. Prodexpo offre aux Français de leur offrir un excellent emplacement, tant pour l’espace des produits carnés avec l’Inaporc (interprofession), situé au centre du hall Forum, que pour l’espace des autres produits, qui se trouve au cœur du pavillon 2. Les exposants peuvent, en outre, obtenir des aides auprès de leur région, comme en Aquitaine, à travers l’Apraa (Agence Aquitaine de promotion agroalimentaire).

Comment participer

Organisateur : Expocentre
Sergueï Voronin
(francophone)
Tél. : 00 7 495 609 40 52
voroninwww.expocentre-moscow.fr

Pavillon France : Sopexa (Société pour l’expansion des ventes de produits agricoles et alimentaires)
Tél. : 33 1 55 37 50 00
serge.monzie@sopexa.com

Les conseils de Sopexa
« Demandez-nous de vous obtenir un interprète ! Les Russes parlent très mal l’anglais… »

Le plus de Sopexa
Les dégustations culinaires, avec participation de visiteurs ! Un must qui rencontre beaucoup de succès. Aux fourneaux, Pierre Potel, le chef du restaurant Cappeville, à Gisors-en-Vexin.


Le budget à prévoir

Les tarifs ne sont pas encore connus, mais Sopexa s’attend à ce que les organisateurs lui imposent une hausse de 10 %. Prodexpo est un salon coûteux, mais qui « le vaut bien », compte tenu de l’expansion du marché russe.
 

La France, 3e pavillon national

Officiellement, en 2011, 29 pavillons nationaux étaient présents sur le salon. Les trois plus importants étaient ceux de l’Espagne, 1 500 m2, de l’Italie, 800 m2, et de la France, 781 m2 (dont produits carnés, 246 m2). Le pavillon France comptait 30 sociétés, contre 28 en 2010 (727 m2). Objectif 2012 : 35 à 40 exposants sur une superficie augmentée de 100 m2, correspondant notamment à la forte croissance de la demande dans les vins et spiritueux.

Se tenant tous les ans sur le parc d’expositions moscovite Expocentre, du nom de son propriétaire, le salon professionnel Prodexpo accueille tous les produits agroalimentaires sur une superficie brute de 90 000 m2. La part des vins et spiritueux y est croissante.

Par François Pargny


La note Moci : 67/100

Les exposants français bien placés
En dépit de son coût élevé, le salon de Moscou ne désemplit pas. Car le marché est prometteur, très prometteur. Au point que tous les exportateurs de la planète s’arrachent les bons importateurs-distributeurs. Prodexpo offre aux Français de leur offrir un excellent emplacement, tant pour l’espace des produits carnés avec l’Inaporc (interprofession), situé au centre du hall Forum, que pour l’espace des autres produits, qui se trouve au cœur du pavillon 2. Les exposants peuvent, en outre, obtenir des aides auprès de leur région, comme en Aquitaine, à travers l’Apraa (Agence Aquitaine de promotion agroalimentaire).

Comment participer

Organisateur : Expocentre
Sergueï Voronin
(francophone)
Tél. : 00 7 495 609 40 52
voroninwww.expocentre-moscow.fr

Pavillon France : Sopexa (Société pour l’expansion des ventes de produits agricoles et alimentaires)
Tél. : 33 1 55 37 50 00
serge.monzie@sopexa.com

Les conseils de Sopexa
« Demandez-nous de vous obtenir un interprète ! Les Russes parlent très mal l’anglais… »

Le plus de Sopexa
Les dégustations culinaires, avec participation de visiteurs ! Un must qui rencontre beaucoup de succès. Aux fourneaux, Pierre Potel, le chef du restaurant Cappeville, à Gisors-en-Vexin.


Le budget à prévoir

Les tarifs ne sont pas encore connus, mais Sopexa s’attend à ce que les organisateurs lui imposent une hausse de 10 %. Prodexpo est un salon coûteux, mais qui « le vaut bien », compte tenu de l’expansion du marché russe.
 

La France, 3e pavillon national

Officiellement, en 2011, 29 pavillons nationaux étaient présents sur le salon. Les trois plus importants étaient ceux de l’Espagne, 1 500 m2, de l’Italie, 800 m2, et de la France, 781 m2 (dont produits carnés, 246 m2). Le pavillon France comptait 30 sociétés, contre 28 en 2010 (727 m2). Objectif 2012 : 35 à 40 exposants sur une superficie augmentée de 100 m2, correspondant notamment à la forte croissance de la demande dans les vins et spiritueux.

La participation : en 2011, 2 000 exposants de 60 pays sur 44 160 m2 de surface nette, un record.
La fréquentation : en 2011, 51 000 visiteurs professionnels, contre 44 000 en 2010, représentant plus de 100 pays.


Le salon concurrent

World Food Moscow (www. worldfood-moscow. com), organisé par le groupe britannique ITE, se tiendra du 13 au 16 septembre 2011. L’exposition de Sopexa à ce salon est limitée, dans la mesure où elle y réserve juste l’espace nécessaire à l’installation du pavillon (50 m2) de l’interprofession des fruits et légumes en France, Interfel. Sopexa lui préfère Prodexpo, notamment parce qu’en septembre la société française de promotion ne peut pas mobiliser les vignerons, en pleine période de vendanges.


Témoignages d'exposants

Yves Thétard, directeur export de Loron & Fils (vin)
70 salariés, CA 2010 34 millions d’euros, dont deux tiers à l’export

« Participer à Prodexpo est coûteux, mais stratégique »

« À 90 %, notre activité de production, de vinification et de négoce concerne le beaujolais et le mâcon. Avec des prix de départ se situant entre 3 et 12 euros la bouteille, nos vins ne sont pas positionnés dans le cœur du marché, qui se situe entre 0,65 et 1 euro. En outre, le budget pour participer à Prodexpo est élevé. Il faut compter, tout compris (avion, hébergement, stand…), quelque 6 500 euros de dépenses. Participer à Prodexpo est coûteux, mais stratégique. C’est un des rares marchés de la planète vin en pleine expansion. On y trouve des débouchés assez rapidement, mais il faut être tenace, car la réglementation est compliquée et changeante.
C’est moi qui ai sollicité Sopexa pour notre première participation en 2011. Auparavant, je privilégiais d’autres pays d’Europe de l’Est, comme la Pologne et la République tchèque, et je rejetais les offres de Sopexa à Prodexpo. L’an passé, je m’étais quand même décidé à faire un crochet pour visiter cette manifestation.

Et, surprise, j’y ai trouvé un importateur-distributeur, ce qui m’a donné l’envie d’y retourner. En Russie, un certain nombre d’importateurs étaient de simples distributeurs. Comme ces derniers étaient en contact direct avec le client final, ils ont eu envie de se lancer dans l’importation. Et, de fait, en participant cette année à Prodexpo, j’ai trouvé assez facilement un second importateur-distributeur et j’ai d’autres contacts sérieux pour la Russie et l’Ukraine. Loron & Fils a, d’ailleurs, engagé une jeune stagiaire ukrainienne. La langue est le principal écueil dans la zone. À Prodexpo, nous travaillions avec une interprète sur le stand que Loron partageait avec Bouey, une maison bordelaise qui, elle, opérait avec une responsable russophone. Début et fin mai, nous venons d’organiser deux missions en Russie. »


Natalia Landelle, responsable Russie et Europe de l’Est chez Producta (vin)
30 % du CA 2010 à l’export

« À chaque édition, nous trouvons au moins un nouveau client »

« Producta est une société qui exporte quelque 20 millions de bouteilles par an pour des caves coopératives du Sud-Ouest. Si nous avons décidé d’exposer à Prodexpo il y a dix ans, c’est parce que la Russie est un marché émergent, dont la consommation se développe. Producta y est venu pour trouver des clients et, de fait, l’entreprise travaille aujourd’hui avec plusieurs distributeurs et importateurs. Nous revenons à Prodexpo pour entretenir nos relations avec la clientèle. Mais, à chaque édition, nous trouvons encore au moins un nouveau client. Notre participation n’a pas beaucoup varié dans le temps. Nous sommes maintenant deux sur le stand au lieu d’un au départ. Et nous développons aussi un peu notre activité sur l’Ukraine et la Biélorussie. »

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