28-04-2011

Allemagne - Foires et salons - Textile

L’organisateur privé Munich Fabric Start propose le salon éponyme de mode textile, dédié aux produits semi-finis (tissus, accessoires de mode…), deux fois par an au Munich Order Center (MOC) : septembre pour la collection automne-hiver de l’année suivante, et février pour la collection printemps-été.


La note Moci : 80/100

Un salon fondé sur la convivialité

Munich Fabric Start est particulièrement adapté au marché allemand. En adoptant un mode convivial, ce salon a réussi à devenir un rendez-vous incontournable pour permettre à ses exposants de rencontrer leurs clients d’outre-Rhin et les visiteurs professionnels en début d’année. La fréquentation a, d’ailleurs, augmenté de 8 % entre septembre 2010 et février 2011. Il est très facile de se rendre au Munich Order Center (MOC). Les automobilistes peuvent garer leur véhicule dans un parking souterrain et accéder au salon par un ascenseur. En outre, les entrées pour les visiteurs, les déjeuners et les cafés sont gratuits.

Comment participer

Organisateur :
Munich Fabric Start
Sabrina Guderle
Tél. : 00 49 89 45 22 47
Site du salon : www.munichfabricstart.com

Pavillon France : Tisslaine (fédération)
Brigitte Le Gal
blegal@textile.fr
Tél. : 01 47 56 31 61

Espace Rhône-Alpes : Espace Textile
Agnès Elisabelar
international@espacetextile.com
Tél. : 04 72 53 71 42

Les conseils d’Espace Textile
Pour aborder le marché allemand, qui est exigeant, il faut être préparé. Soit vous disposez d’un agent sur place, soit vous parlez l’allemand et acceptez de vous rendre régulièrement sur place. Les entreprises qui tirent leur épingle du jeu à Munich Fabric Start opèrent dans le « moyen de gamme plus », mais pas dans le haut de gamme. Pour les spécialistes de la mode casual (décontractée) ou street (de la rue), il faut savoir se distinguer de la concurrence, car ce n’est pas sur le prix que vous pourrez faire la différence, les Allemands étant les premiers à effectuer du sourcing en Asie.

Le plus d’Espace Textile
Dans son offre, Espace Textile inclut un programme de promotion et de communication, notamment une présentation des tendances françaises dans le mensuel allemand spécialisé TN Fashion.

L’organisateur privé Munich Fabric Start propose le salon éponyme de mode textile, dédié aux produits semi-finis (tissus, accessoires de mode…), deux fois par an au Munich Order Center (MOC) : septembre pour la collection automne-hiver de l’année suivante, et février pour la collection printemps-été.


La note Moci : 80/100

Un salon fondé sur la convivialité

Munich Fabric Start est particulièrement adapté au marché allemand. En adoptant un mode convivial, ce salon a réussi à devenir un rendez-vous incontournable pour permettre à ses exposants de rencontrer leurs clients d’outre-Rhin et les visiteurs professionnels en début d’année. La fréquentation a, d’ailleurs, augmenté de 8 % entre septembre 2010 et février 2011. Il est très facile de se rendre au Munich Order Center (MOC). Les automobilistes peuvent garer leur véhicule dans un parking souterrain et accéder au salon par un ascenseur. En outre, les entrées pour les visiteurs, les déjeuners et les cafés sont gratuits.

Comment participer

Organisateur :
Munich Fabric Start
Sabrina Guderle
Tél. : 00 49 89 45 22 47
Site du salon : www.munichfabricstart.com

Pavillon France : Tisslaine (fédération)
Brigitte Le Gal
blegal@textile.fr
Tél. : 01 47 56 31 61

Espace Rhône-Alpes : Espace Textile
Agnès Elisabelar
international@espacetextile.com
Tél. : 04 72 53 71 42

Les conseils d’Espace Textile
Pour aborder le marché allemand, qui est exigeant, il faut être préparé. Soit vous disposez d’un agent sur place, soit vous parlez l’allemand et acceptez de vous rendre régulièrement sur place. Les entreprises qui tirent leur épingle du jeu à Munich Fabric Start opèrent dans le « moyen de gamme plus », mais pas dans le haut de gamme. Pour les spécialistes de la mode casual (décontractée) ou street (de la rue), il faut savoir se distinguer de la concurrence, car ce n’est pas sur le prix que vous pourrez faire la différence, les Allemands étant les premiers à effectuer du sourcing en Asie.

Le plus d’Espace Textile
Dans son offre, Espace Textile inclut un programme de promotion et de communication, notamment une présentation des tendances françaises dans le mensuel allemand spécialisé TN Fashion.
 

Le budget à prévoir

Il faut rappeler que Munich Fabric Start propose des prix deux à trois fois moins élevés que les salons concurrents. Une entreprise versera donc 4 000 euros pour louer un stand de 20 m2. Si elle expose sur le pavillon France, elle sera remboursée de 1 000 euros. Et si, de surcroît, elle est accompagnée par Espace Textile, le Conseil régional de Rhône-Alpes lui accorde une subvention de 1 000 à 1 300 euros.

La participation : en février 2011, 765 exposants de 36 pays, dont 265 Allemands et 166 Italiens. La France est arrivée en troisième position, avec 34 participants, dont 27 sur l’espace Rhône-Alpes.
La fréquentation : en février 2011, 16 900 visiteurs, notamment allemands, autrichiens, néerlandais, scandinaves.

À noter que Munich Fabric Start propose aussi toute une série de forums et de conférence techniques (fibres bio, recyclage…).


Les salons concurrents

Munich Fabric Start est au marché allemand ce qu’est le salon milanais Moda In (13-15 septembre 2011) à l’Italie : un incontournable. En Europe, le seul concurrent à ces deux manifestations pour l’offre continentale est Première Vision (20-22 septembre), manifestation internationale, à Paris.


Témoignages d'exposants

Nicole Marchal, responsable commerciale de Philea (tissu fantaisie)

« Nous rencontrons 90 % de nos clients allemands »

« Comme nous sommes d’anciens cadres du groupe DMC, qui participait à Munich Fabric Start depuis la création du salon, nous avons naturellement commencé à y exposer quand nous avons créé Philea, en1998. Il était plus facile de démarcher des professionnels que nous connaissions déjà. Aujourd’hui, l’Allemagne est notre premier marché à l’export et Philea y compte aussi des fournisseurs. L’entreprise propose des tissus fantaisie créatifs 100 % européens. En trois jours, nous rencontrons 90 % de nos clients allemands à Munich Fabric Start. C’est unique. Et comme l’édition de février est la première manifestation de l’année, nous pouvons prendre la température du secteur, présenter notre offre, la tester auprès des visiteurs, puis finalement la revoir et commencer à discuter de commandes.
 
Par ailleurs, Philea est merveilleusement placé dans l’Atrium, c’est-à-dire au cœur du salon, là où passent 90 % des visiteurs. Sur notre stand, dont nous aimerions porter la surface de 20 à 40 m2, nous recevons au total 110 clients. C’est important que notre emplacement soit toujours le même, édition après édition, car les visiteurs, toujours un peu pressés, n’ont pas à vous chercher. En outre, les locaux sont lumineux.

Un bémol : Munich, contrairement à Paris et à Milan, n’est pas une capitale de la mode, ce qui explique sans doute la difficulté de ce salon à devenir international. Or, Philea souhaiterait notamment y rencontrer des professionnels d’Europe de l’Est. »
 

Dorothée Joly, responsable export Allemagne-Italie d’Ercea (tissu fantaisie)

« Ce salon nous permet d’orienter notre saison »

« Munich Fabric Start est un salon pour le marché allemand, qui se développe. Comme il est le premier de l’année, il nous permet d’orienter notre saison. Tous les clients sont présents, petits et grands, de Hambourg au sud de l’Allemagne et de Berlin à Düsseldorf. La manifestation est très bien organisée et notre stand de 9 m2 est idéalement situé dans l’Atrium central. Le soutien de l’association Espace Textile et les subventions régionales sont aussi les bienvenues dans un salon au demeurant beaucoup moins cher, par exemple, que Moda In, à Milan, le pendant pour le marché italien de Munich Fabric Start. »

Par François Pargny

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