Les visiteurs d´Arabie Saoudite, des Émirats Arabes Unis, du Koweït, du Qatar, de Bahreïn et d´Oman apprécient surtout les salons de mode de la fashion week à Paris et le Salon international de l´alimentation (Sial).

Actualité des salons

La fréquentation en hausse aussi en 2010
En 2010, Promosalons s´attend, globalement, à une augmentation de la fréquentation en provenance des pays du golfe Persique par rapport à 2008, et ce, en dépit du Ramadan. Les professionnels d´Arabie Saoudite et du Qatar, en particulier, ont, en effet, limité leurs déplacements pendant les deux mois concernés (septembre et octobre). De fait, les salons français ont subi une chute de 20 à 30 % du nombre de visiteurs en provenance de cette zone, même si le nombre de sociétés s´est maintenu. Les visiteurs des pays du Golfe reconnaissent aux organisateurs des salons français leur professionnalisme et leur capacité à présenter des produits nouveaux. La sophistication et l´élégance de leurs manifestations a aussi généré une augmentation régulière de la fréquentation ces dernières années.

Les salons les plus appréciés concernent l´agroalimentaire, la décoration et la mode, qui permettent aux acheteurs d´alimenter la forte demande en biens de consommation des ménages dans le Golfe.

Ainsi, les salons, se tenant conjointement lors de la fashion week à Paris (Maison & Objet, Prêt-à-porter, Mode City...), ont attiré de nombreux professionnels à la recherche d´idées et de contrats, qui ont pu ainsi « importer » les dernières tendances dans leurs pays et répondre aux exigences d´une clientèle informée. Le Sial, Salon international de l´agroalimentaire, a également accueilli à Paris Nord-Villepinte entre 1 000 et 1 500 visiteurs du Golfe en octobre 2010.

Tendance de fond (source OJS 2009)

Des secteurs de prédilection : mode, habitat, design, agroalimentaire
• Entre 5 000 et 7 000 visiteurs du golfe Persique se rendent chaque année sur les salons français, dont environ la moitié en provenance des Émirats Arabes Unis et le tiers d´Arabie Saoudite. À champs constants*, le nombre de visiteurs de la zone a crû de 5 % entre 2007 et 2009, notamment grâce à la hausse de la fréquentation en provenance des Émirats arabes Unis (+ 27 %). Ces visiteurs apprécient particulièrement les salons parisiens de la mode (la moitié ont visité ces salons en 2009, notamment Prêt-à-porter Paris, Who´s Next et Mode City) ainsi que de l´habitat et du design (600 à 700 visiteurs à Maison & Objet chaque année). Les salons de l´agroalimentaire, notamment le Sial (1 500 en 2008) et Europain, Salon mondial de la boulangerie et pâtisserie, accueillent également de nombreux visiteurs de la zone.

Les visiteurs d´Arabie Saoudite, des Émirats Arabes Unis, du Koweït, du Qatar, de Bahreïn et d´Oman apprécient surtout les salons de mode de la fashion week à Paris et le Salon international de l´alimentation (Sial).

Actualité des salons

La fréquentation en hausse aussi en 2010
En 2010, Promosalons s´attend, globalement, à une augmentation de la fréquentation en provenance des pays du golfe Persique par rapport à 2008, et ce, en dépit du Ramadan. Les professionnels d´Arabie Saoudite et du Qatar, en particulier, ont, en effet, limité leurs déplacements pendant les deux mois concernés (septembre et octobre). De fait, les salons français ont subi une chute de 20 à 30 % du nombre de visiteurs en provenance de cette zone, même si le nombre de sociétés s´est maintenu. Les visiteurs des pays du Golfe reconnaissent aux organisateurs des salons français leur professionnalisme et leur capacité à présenter des produits nouveaux. La sophistication et l´élégance de leurs manifestations a aussi généré une augmentation régulière de la fréquentation ces dernières années.

Les salons les plus appréciés concernent l´agroalimentaire, la décoration et la mode, qui permettent aux acheteurs d´alimenter la forte demande en biens de consommation des ménages dans le Golfe.

Ainsi, les salons, se tenant conjointement lors de la fashion week à Paris (Maison & Objet, Prêt-à-porter, Mode City...), ont attiré de nombreux professionnels à la recherche d´idées et de contrats, qui ont pu ainsi « importer » les dernières tendances dans leurs pays et répondre aux exigences d´une clientèle informée. Le Sial, Salon international de l´agroalimentaire, a également accueilli à Paris Nord-Villepinte entre 1 000 et 1 500 visiteurs du Golfe en octobre 2010.

Tendance de fond (source OJS 2009)

Des secteurs de prédilection : mode, habitat, design, agroalimentaire
• Entre 5 000 et 7 000 visiteurs du golfe Persique se rendent chaque année sur les salons français, dont environ la moitié en provenance des Émirats Arabes Unis et le tiers d´Arabie Saoudite. À champs constants*, le nombre de visiteurs de la zone a crû de 5 % entre 2007 et 2009, notamment grâce à la hausse de la fréquentation en provenance des Émirats arabes Unis (+ 27 %). Ces visiteurs apprécient particulièrement les salons parisiens de la mode (la moitié ont visité ces salons en 2009, notamment Prêt-à-porter Paris, Who´s Next et Mode City) ainsi que de l´habitat et du design (600 à 700 visiteurs à Maison & Objet chaque année). Les salons de l´agroalimentaire, notamment le Sial (1 500 en 2008) et Europain, Salon mondial de la boulangerie et pâtisserie, accueillent également de nombreux visiteurs de la zone.

• La participation des exposants de la zone reste anecdotique (moins de 100 chaque année), du fait de la faible industrialisation de la zone.

Nombre de salons se tiennent tous les deux ans. On compare donc, d´une part, le visitorat des années paires, d´autre part, celui des années impaires.

Témoignage d´exposant

L´avis de Nabiha Dakkak, déléguée de Promosalons en Arabie Saoudite et au Proche-Orient

Le potentiel d´achat n´est pas assez exploité
« Les pays du Golfe présentent un fort potentiel de développement. La natalité et le pouvoir d´achat y sont élevés. Ce potentiel d´achat mériterait d´être mieux exploité par les organisateurs. Ainsi, il convient notamment d´intensifier l´appui et les services de proximité aux visiteurs, qui y sont très sensibles. Les professionnels du Golfe apprécient le niveau de qualité des salons en France, leur sophistication et les charmes du pays, même si la destination France est souvent considérée comme chère. La concurrence entre pays du Golfe poussant les professionnels à investir dans la visite des salons étrangers, la fréquentation des salons français devrait continuer à progresser ces prochaines années.

Pour mieux rentabiliser leur temps et leur déplacement, les visiteurs du Golfe apprécient les salons d´un même secteur qui se tiennent aux mêmes dates ou se succèdent rapidement, comme la fashion week. Développer ce type de concept permettrait sans doute de favoriser encore la fréquentation, notamment dans l´industrie et l´agroalimentaire.

Les salons de la construction et des équipements industriels français pourraient, comme dans le reste de l´Europe, attirer plus de visiteurs en provenance du Golfe, en raison du soutien financier apporté par l´État saoudien, dont l´objectif est de diversifier l´économie. »

François Pargny